寻找下一个“三只松鼠”，这只“小熊”在领跑

两年三次冲击IPO后，三只松鼠终于上市，开盘便大涨，市值逼近百亿。从网红到上市公司，三只松鼠只走了七年。人们在惊呼“三只松鼠”速度的同时，也在审视当下的“网红速度”。

在三只松鼠上市之前，就曾经有一家企业靠着“网红”概念，撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年，从商丘虞城这样小县城，历来产品是汤圆、方便面、罐头等农产品加工型企业，科迪从未想过会有一天走上网红的道路。并且这条路越走越宽，日销400吨，从当初的一条生产线，到如今的十四条生产线，这就是“网红的力量”。

网红的路

三只松鼠是占了早期传统企业不了解互联网销售的便利，一举成为第一代网红。那么科迪小白奶的路比三只松鼠要难多了。科迪小白奶不要说伊利、蒙牛、光明这样的乳企三巨头了，就是河南本地的花花牛都似乎比它影响力更大。

三只松鼠是夹缝中生存，科迪是自己创造了一条生存的缝。而事实证明这条网红路，竟然成为科迪生存的法门，无论乳企三巨头还是其它地方品牌如何模仿，推出类似的小白奶，并且价格也比科迪小白奶要便宜，但都无法撼动科迪小白奶的地位。

从这两个例子我们就能看到，在传统快消品行业，要想短时间崛起，在这样一个存量经济时代，你靠以前的拼产品、拼价格、拼人员已经不行了，你需要选择一条与众不同的路，即要避开与传统企业的正面冲突，又要迅速抢战消费者心智――这就是网红的路。

那么下一个值得信赖的品牌是谁呢？

这个日本百年品牌，来自新加坡生产的“明治”小熊饼干可以一战。

销售“动”起来

提起小熊饼干，80后的消费者都会想起一个“贱贱“的眉毛粗粗的小男孩，吹着口哨说：美女，你愿意跟我一起吃我的小熊饼干嘛？这个叫蜡笔小新的男孩，对于80后的消费者是一段青春的记忆，而它口中的“小熊饼干”更成为80后曾经心心向往之的美味零食。

只是当他们长大了，发现自己能买的起小熊饼干的时候，却再没吃它的理由了。回头再看如今的饼干系列，奥利奥是千年不变的“扭扭，舔舔，泡泡”，康师傅“3+2”更多是给女生准备的零食；至于乐天，从来跟自己的记忆无关。

所以当明治小熊饼干，突然出现在网上，又因为“摇动“十五分钟变成一个球，速迅爆红起来。80后消费者消费的是童年乐趣，90后消费者是消费共同话题，00后消费者是追随”互联网“挑战，10后，当然是80后消费者打着给他们买的幌子，自己来消费。

“网红“只是产品属性在平面的展示，而真正能”红“起来，是产品的本质。做为百年品牌生产的新网红产品，明治小熊饼干真正让销售是”动“起来。

成人的健达

我们看到明治小熊饼干成为网红的所有消费场景，几乎很少出现“儿童“消费者，更多是成年在各种场景消费小熊饼干。有送礼场景，有秀恩爱场景，有跳舞场景等等，随时随地都有各种理由玩”小熊饼干“。

这是因为在这轮传播中，明治小熊饼干背后的团队――东方快船，要把小熊饼干塑造成成年人的健达奇趣蛋――好吃又好玩，让消费者参与其中，达成满满的成就感。

小朋友抵挡不住健达奇趣蛋的诱惑，除了饼干和巧克力的美味，更主要是每个奇趣蛋都有不同的玩具，而这玩具必须小朋友自己动手去拼它。很多小朋友甚至买奇趣蛋并不是为了吃，而更多是为了里面不同玩具的惊喜和拼成的快乐。

同样，明治小熊饼干那摇一摇十五分钟就成球，摇动的过程，摇动的姿势，成功或是不成功，这是成年长卸下一天伪装后简单的快乐。

当然做为一款成人健达，东方快船在发展它的过程中选择双向引流――不光让小熊饼干成为线上的网红产品，更注重线下渠道的发展。要知道三只松鼠之所以两年三度冲IPO才成功，就是因为线下渠道的薄弱。而明治小熊饼干从进入中国市场，东方快船就要求它两条腿走路。

在线上平台，有天猫、京东、苏宁的走货，也有小红书、抖音等种草带货。而线下终端渠道，明治小熊饼干也有强势的表现。明治饼干在全国5000家苏宁小店、罗森、7-11、快客等众多便利店系统、大卖场、高铁、电影院高度曝光。

东方快船还在苏宁小店举办陈列竞争、在大卖场举办街舞快闪活动，帮助经销商进行市场推广，为经销商流量变现提供了基础。

错过不再

如今快消品行业寒流来袭，厂家要么是宣传不给力，要么是利润极低，窜货不管，让经销商代垫大量费用，一年到头挣的钱还不够还高利货的。

而明治小熊饼干却早早为经销商把这些坑都填平。宣传就不用说了，继三只松鼠后的又一网红大作，这是肉眼可见的。在利润这一块，保证经销商在20%-30%的毛利。相较于如今快消品市场来说，这个毛利空间绝对是一线品牌的宣传，三线品牌的利润空间。

虽然明治小熊饼干是网红产品，但并不意味着网络价格要低于线下价格，东方快船从一开始就制定了各渠道的价格，保证经销商的利润，尤其对于窜货问题，更是严惩不贷，严格遵守单一品牌，独家经销；单一渠道，独家供货，保障了经销商的根本利益。

明治小熊饼干是一家有着互联网思维的传统企业。他们用互联网思维创造爆品，又按着传统快消行业的玩法，在线下夯实基础，保证利润。绝对是你未来五年内最好的营利产品如今，明治小熊饼干线下空白市场招商已经开启，邀请你打造下一个“三只松鼠”，未来的财富在向你招手……